Esettanulmány: A Lumio Magic használata termékek befolyásolására a befolyásolókon keresztül az Instagramon

Az Influencer marketing egyik legnagyobb kérdése a beruházások megtérülése (ROI). Ha egy bizonyos összeget költenek egy befolyásolóra, mit kapok cserébe? Mennyit kell számolnom cserébe? Kampánycéljától függetlenül, az adatok felhasználásával növelnie kell annak valószínűségét, hogy a kampány célját eléri. Ebben az esettanulmányban az egyik legnehezebb célt - az értékesítést - teszteltük. Megkíséreltük meghatározni, hogy mely pontos mutatók növelik a befolyásoló tényezők valószínűségét az értékesítésben. Miért? A későbbi szemléltetés céljából, hogyan eredményezheti a márkák a ROI növekedését.

Az egyszerűség kedvéért úgy döntöttünk, hogy kozmetikumokat árusítanak a szépségápolókon keresztül, mivel a smink online könnyen megvásárolható. Emellett egy olyan online áruház tulajdonosa volt, amely kifejezetten a globálisan szállítható sminktermékekre összpontosított.

Az esettanulmány megvalósítása érdekében 87 befolyásolót készítettünk a következő kritériumokkal:

· Vizuálisan vonzó tartalommal rendelkeztek

· A sminkhez kapcsolódó közönség

· 5% feletti elkötelezettségi arány

· A nők közönsége legalább 70%

Abban az időben csak a szokásos módszert használhattuk a befolyásológépek kiválasztására, mivel még nem hoztuk létre a Lumio-t.

Ha a fenti kritériumok teljesültek, mindegyik befolyásolónak kétnapos ablakot kapott az értékesítés generálására, az általunk létrehozott egyedi URL felhasználásával, hogy elhelyezzük a Instagram bioüzenetekbe.

megállapítások

A 87 befolyásoló tényező közül csak 5 volt sikeres az eladások tényleges növelésében! Nem meglepő, hogy hihetetlenül tisztában vagyunk azzal, hogy mi történt borzalmasan rosszul. Miért teljesítettek olyan rosszul befolyásoló befolyásoló tényezőket, magas követőképességű nőket, akik minőségi tartalmat közzétettek? Ez arra késztett minket, hogy vajon van-e jobb módszer a befolyásoló eszköz „minőségének” mérésére egy kampány előtt? Ezek a kérdések elkerülhetetlenül bebizonyították számunkra, hogy szükség van egy algoritmus kidolgozására, amely kifejezetten elemzi a befolyásoló következményeit. Ez volt a pontos ötlet, amely később alapította Lumio-t.

Ennek eredményeként azt a célt tűztük ki, hogy pontosan megmérjük egy befolyásoló tényezőjének „minőségét” az „Értékes követői” mutatónk és a „Lumio minőségi pontszám” segítségével. Felfegyverkezve az újonnan talált mutatókkal, úgy döntöttünk, hogy új perspektívával elemezzük a korábbi kampányaink eredményeit, és a következőket találtuk:

· Az eladások 81% -a hűséges rajongók, magas elkötelezettségű és elkötelezett profil típusokból származik.

Ez meggyőzően megmutatja annak fontosságát, hogy megértsük az Influencer követését, mielőtt velük dolgoznánk. Ideális esetben olyan befolyásolókkal szeretne együtt dolgozni, akiknek a legtöbb a fenti profilokból származik.

· Az értékesítés csak a 87 befolyásoló tényező közül ötből származott, Lumio pontszáma 60 felett volt

Így van, a 87 befolyásolóból csak 5 értékesített! Ez csak 5,7% -os sikerességi rátát jelent. Ez ismét megmutatja annak fontosságát, hogy a Lumio pontszámot használjuk a megfelelő befolyásológépek kiválasztásához.

„A teljes eladás 81% -a hűséges rajongóknak, nagy elkötelezettségűnek és elkötelezett profilnak származik”

· Az eladások 18% -a ténylegesen a „befolyásolókat” jelentette

Adataink alapján meg tudtuk magyarázni, hogy az olyan befolyásolók, akiknek más befolyásolókat is magában foglaltak, nem feltétlenül volt rossz dolog. Ezekből az adatokból azt feltételezhetjük, hogy a befolyásolók potenciálisan más befolyásolókat keresnek inspirációt illetően arra vonatkozóan, hogy mit tegyék maguknak táplálékukkal.

· Az eladások fennmaradó 1% -a az „alacsony elkötelezettségű” követőkből származott

Természetesen el akarja kerülni a befolyásolókkal való együttműködést, akik a legtöbb bontásban és szellemprofilban vannak a következő bontásban. Miért? Mivel ezek a követők ritkán lépnek kapcsolatba a befolyásolóval, és ezért a fenntartható értékesítés esélye jelentősen csökkent.

“A 87 befolyásoló tényező közül csak 5 értékesített!”

Következtetés

Ezek az eredmények bebizonyították számunkra, hogy a „csak töltsön és reménykedj a legjobbakat” megközelítésünk nem volt a legokosabb, legtermékenyebb és költséghatékonyabb módja a befolyásolókkal való együttműködésnek; ezek az eredmények azt bizonyították számunkra, hogy valóban létezik egy tudomány az Influencer marketing mögött, amely megismételhető. Összefoglalva: a Lumio betekintés felhasználásával megtudtuk, hogy a jövőbeli kampányok során a befolyásoló tényezők kiválasztásakor a következő tényezőket kell figyelembe vennünk:

· Ismerje meg a befolyásoló követőinek bontását

A márkáknak ellenőrizniük kell, hogy a befolyásoló követői bontásának nagy része hűséges rajongókból, magas elkötelezettségű és elkötelezett profilokból áll - Miért? Nos, egyszerűen fogalmazva, mert ezek a követők valójában a Befolyásolótól vásárolnak. Azok a befolyásolók, akiknek jó követői bontása van (az „Értékes követők” mutatón keresztül) „minőségi” a márkák számára. Honnan tudjuk ezt? Röviden fogalmazva: azok a befolyásolók, akik követőik nagy részét „Értékes követőként” elismerték, jobb Lumio minőségi pontszámmal rendelkeznek.

· Cél olyan befolyásolókkal való munka, akiknek Lumio pontszáma 60 év felett van

Mindenki lép vissza. Ez a befolyásoló „96” -ot kap.

Esettanulmányunk alapján eladásainkat kizárólag az öt befolyásoló hatóság generálta, akiknek Lumio minőségi pontszáma meghaladta a 60-at. Ezeknek a befolyásolóknak az alábbiak többségét hűséges rajongók, magas elkötelezettségű és elkötelezett profilok alkották (azok a követők, akik bizonyultak csak a befolyásolóval kell tranzakciót folytatni) és kevésbé az alacsony hatékonyságú és szellemprofil-típusok közül (azok a követők, akik nem vásároltak meg). Ezért ha a márkák a 60-nál nagyobb Lumio pontszámmal rendelkező befolyásolókat akarnak kiválasztani, akkor a márkáknak - amint bebizonyították: - nagyobb az értékes követői arányuk; és fokozottan változtassanak meg a sikeres kampány elérésében és elérésében.

Példa az alacsony Lumio minőségi pontszámmal rendelkező befolyásoló követői rossz bontására. Vizuálisan is megteheti, mivel nagy arányuk van az alacsony elkötelezettséggel és a szellemmel.Ez egy példa egy követő lebontására egy olyan játékostól, aki magasabb Lumio minőségi pontszámmal rendelkezik. Viszont látva láthatjuk, hogy a befolyásolónak ideálisan nagyobb az elkötelezett, a magas elkötelezettségű és a hűséges rajongók aránya.

Ugyanakkor a márkáknak azt is meg kell győződniük, hogy termékeik megegyeznek-e a választott befolyásolóval (amelyet a közönség érdeklődési jelentésén keresztül ellenőrizni lehet), valamint annak, hogy a termék megfeleljen a megválasztott befolyásoló hírcsatorna stílusának, különben negatív hatással lehet a kampány eredményére. Minden egyes márka számára a célnak kell lennie a Lumio pontszám, a közönség demográfiai adatai és a közönség érdeklődési körének megállapításainak összehangolása annak érdekében, hogy maximalizálja annak valószínűségét, hogy egy befolyásoló ténylegesen eladja a termékét.

Ezt az esettanulmányt azzal a pusztán azzal a szándékkal végezték, hogy befolyást gyakoroljon befolyásolón keresztül. Egyes márkák esetében azonban a minőségi tartalom lehet a kampányuk célja. Amint egyetértünk, a Lumio minőségi mutatója ezt nem veszi figyelembe, mivel a tartalom minőségét csak a márka véleménye alapján lehet szubjektíven megítélni. Miért? Mivel a Lumio minőségi pontszám egy olyan mutató, amelyet úgy terveztek, hogy a befolyásoló tényezőinek minőségét, nem pedig tartalmuk minőségét mérjék.

Tisztában vagyunk azzal is, hogy az Influencer marketing célja nem mindig csak az értékesítés, és ehelyett kapcsolatok kiépítését és hosszú farok átalakítását is magában foglalhatja. Megértjük, hogy esetleg egy Influenter szeretné, ha alternatívaként felhívja a figyelmét márkájára, vagy felhívja a látogatókat a te honlapod.

A márka céljától függetlenül továbbra is pozitív korreláció van egy magas Lumio pontszámmal rendelkező befolyásoló tényező és a márkák megtérülésének megteremtésére irányuló nagyobb potenciáljuk között. Különösen azért, mert a befolyásolóval történő közvetlen értékesítés elérése manapság kétségtelenül a márkák egyik legnehezebb kampánycélja.

Márkák: ne felejtsük el, hogy miért nevezték őket elsősorban „befolyásolónak”, mert az „oxigénhatalom” az Oxfordi szótár szerint: „Az a személy, aki képes befolyásolni egy termék vagy szolgáltatás potenciális vásárlóit azáltal, hogy reklámozza vagy ajánlja az elemeket a közösségi médiában. ” Ha egy befolyásoló ténylegesen „befolyásolhatja” követőit egy termék megvásárlásával, akkor a befolyásoló meghatározása szerint képeseknek kell lenniük arra, hogy követőik bármilyen módon, alakban vagy formában viselkedjenek és cselekedjenek (amíg mivel a termék igazodik a befolyásoló táplálékának stílusához és műfajához).

„Ha egy befolyásolónak lehetősége van„ befolyásolni ”követőit egy termék megvásárlásában, akkor a befolyásoló meghatározása szerint képesnek kell lenniük arra, hogy befolyásolja követőit bármilyen módon, alakban vagy formában történő viselkedésre és cselekedetre. ”

Ezért annak megértésében, hogy befolyásoljuk azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják a befolyásoló bevásárlót, láthatjuk, hogy ugyanazok a mutatók felhasználhatók más kampánycélkitűzések elérésének esélyére, például: a márka ismertségének megszerzése benyomásokon keresztül, a saját követés növelése vagy vezetés a webhely látogatói.

Röviden: ha a kiválasztott befolyásoló tényezőinek többségét „Értékes követői” kategóriába sorolják, akkor jelentősen megnő a statisztikai esélye annak, hogy tartalmát ténylegesen kommunikálják és megismerik a befolyásolóval. Ideje, hogy a márkák okosabban dolgozzanak, és ne keményebben. Alapvetően ez az, amit a Lumio minőségi pontszám igyekszik elérni a márkák számára, mert megmutatja, hogyan lehet azonosítani azokat a befolyásolókat, akiknek valóban „értékes követői” vannak a ROI mellett. „Az adatok beszélni fognak veled, ha hajlandó meghallgatni” (Jim Bergeson).

Tudjon meg többet arról, hogy miként használhatja fel az adatok erejét a jobb döntések meghozatalához. here